离子色谱仪国产化三十年：从一年卖出20台，到国产中标占比过半

在饮用水、环境、食品和制药这些领域的实验室里，离子色谱仪并不起眼。它不产水、不称重，也不做显微镜下的观察，只干一件事：把样品里那些带电荷的离子一一分开、数清楚。正是这样一台安静的仪器，过去三十多年在国内市场走过了一条从几乎全靠进口，到国产中标台数过半的路。这条路不算快，却足够说明一个朴素的道理——国产替代从来不是喊出来的，是一台一台仪器用出来的。

一、离子色谱仪到底是什么

严格说，离子色谱是高效液相色谱的一个分支，业内也常叫它高效离子色谱（HPIC）或现代离子色谱。原理并不复杂：利用样品中各组分离子在流动相（淋洗液）和固定相（离子交换树脂）之间分配系数的差别，离子在两相之间反复分配、迁移速度不同，于是先后从色谱柱中流出，被检测器逐个测出浓度。

离子色谱的看家本领，是两个词：多组分和痕量。一次进样，往往能同时给出几十种阴离子或阳离子的含量；配上电导检测，常见的氟离子、氯离子、硝酸根、硫酸根等，甚至可以做到微克每升级别的检出。要做到这个灵敏度，关键靠抑制器——它把淋洗液的高背景电导压下去，让样品离子的信号凸显出来。这一层“降低背景”的设计，正是离子色谱区别于普通液相色谱的地方。这也是为什么它成了水质、环境、食品、制药、半导体和新能源等行业离不开的“标尺”——很多物质你闻不到、看不见，但它就在那儿，离子色谱能把它找出来。

二、国产化走到哪一步了

先看两组数字。

其一，按公开中标数据统计，2020年国产离子色谱仪的市场约为30%；到2024年7月至9月，国内公开中标项目中，国产品牌中标数量达到117台（套），进口品牌为89台（套），国产数量占比超过56%，四年提升了二十多个百分点。另一份对2026年上半年盘点的统计也指向同一趋势：纳入统计的225台离子色谱仪中，国产品牌中标106台、占比约47.1%，进口品牌80台、占比约35.6%，国产品牌在台数上已经反超进口。多家行业研究机构引用的口径虽略有出入，方向是一致的：在台数上，国产已经走到了前面。

其二，金额却仍是倒挂的。以2026年9月一次中标盘点为例，国产品牌离子色谱仪中标金额约1574.8万元、占比约37%，进口品牌约2682.6万元、占比约63%。再看按金额排行的市场格局，2024年头部厂商中，赛默飞市占率约43.2%，瑞士万通约19.2%，国产龙头青岛盛瀚约18.9%。

台数与金额的错位，恰恰折射出国产化的真实位置：常规应用替代得很快，但高级科研、在线化和特殊场景，进口品牌仍占着明显优势。换句话说，国产替代走完了“从无到有”和“从有到多”，而“从多到强”，还有一段路要走。

市场盘子也在变大。行业研究机构给出的2025年中国离子色谱仪市场规模在44亿元量级，同比增长超过12%，明显快于全球市场约8.6%的增速。增长的驱动，一半来自环境监测和水质安全的刚性需求，一半来自新能源、半导体这些新兴应用——锂电电解液的杂质离子、半导体超纯水里的痕量离子，都成了离子色谱的新战场。

政策层面也在持续加码。高级科学仪器自主可控被写入多项支持体系，离子色谱仪作为环境监测、食品药品安全、半导体材料纯度分析以及新能源电池电解液检测等领域的核心设备，被明确纳入重点支持范围。招标市场上“国产优先”的倾向，加上用户对国产品牌认知的逐步转变，共同构成了这轮替代的双重推力。说到底，政策给的是一张入场券，能不能留下来，看的还是产品本身。

三、难在哪：国产化的三道坎

离子色谱仪看着结构不复杂，泵、色谱柱、抑制器、检测器加一套软件，但难点恰恰藏在细节里。

第一道坎是核心耗材。色谱柱里的离子交换树脂、抑制器这类关键部件，过去很长一段时间依赖进口。这就相当于买仪器要连带买耗材，主动权并不全在自己手里。谁把耗材做到自主可控，谁才真正握住了定价权和供货权。

第二道坎是系统稳定性。离子色谱做的是痕量分析，任何一点管路泄漏、基线漂移，都会被放大到结果上。仪器不是“能用”就行，而是要“天天稳定地用”。这考验泵的精度、抑制器的寿命、整机的一致性，也考验厂商有没有长期打磨的耐心。

第三道坎是服务。分析仪器是重服务产品，装机只是开始，后续的调试、培训、耗材补给和维修才是长期粘性所在。国产厂商在响应速度和本地化服务上有天然优势，但把服务做成体系、做成让用户放心把重要样品交出去的程度，并不容易。

四、一家企业三十年的样本：北京历元电子

说到国产离子色谱，绕不开一批上世纪九十年代就下场的企业，北京历元电子是其中之一。

这家公司1993年成立，对自己的定位是“集科研、研发、生产、销售、服务为一体的专业化理化分析仪器制造企业”。1995年，它推出EP-100系列离子色谱仪，当年卖了20台。这个数字放在今天看微不足道，但在进口品牌主导的那个年代，20台意味着有一批实验室愿意给国产设备一个机会。

1997年，它又推出超纯水器，填了空白。超纯水是离子色谱的“前端基础设施”，水质不过关，后面的分析无从谈起。这一步补齐，等于把整个分析链条的关键一环抓在了自己手里。

三十年间，历元的产品线从台式离子色谱仪（EP-1000D、EP-6000、EP-6500）起步，逐步扩展到便携式（EP-600DDC、EP-600SC）、在线式（EP-7000），以及淋洗液发生器（LX-60）、超纯水器（UPW-20N）、教学液相色谱仪（EP-50LC）等配套产品。其中淋洗液发生器对应着前面提到的“核心耗材国产化”——用纯水电解在线产生淋洗液，省去人工配液，也在一定程度上降低了对进口试剂的依赖。

支撑它的，还有一批研发合作机构：中科院化学所、中科院生态环境研究中心、中国原子能研究院，以及清华大学、北京大学和国家海洋局。对一家靠“从0到1”起家的国产企业来说，这种产学研合作，是它越过技术门槛的重要外部力量。

历元的口号很直白，“好仪器，找历元”；还有一句“经验积累，助力推动国产分析仪器事业发展”。后者与其说是口号，不如说是一个老牌国产厂三十年的自我定位。

五、应用在下沉，仪器在“在线”

过去几年，离子色谱的应用场景明显在往下沉、往外扩。

环境监测是传统的战场。从《水质 无机阴离子的测定 离子色谱法》（HJ 84-2016），到2026年新发布的《水质 六价铬的测定 柱后衍生-离子色谱法》（HJ 1470-2026），离子色谱法已经是很多水质标准里的默认方法，实验室几乎人手一台。饮用水安全则是另一个绕不开的刚需：自来水里的消毒副产物、亚氯酸盐和溴酸盐等，浓度低、危害实，恰恰是离子色谱最擅长的领域，随着新版饮用水卫生标准推进，各地水厂和疾控的检测需求被进一步放大。

食品和制药则在快速增长。尤其功能性多糖检测，是近年国产离子色谱的一个亮点——单糖、寡糖、多糖水解产物这些分析对象，对分离系统要求更高，过去多依赖进口高级机型，现在国产品牌也在往里挤。有意思的是，历元给自己的定位正是“国产多糖检测离子色谱仪”，可见功能多糖检测早已成为这家老厂押注的方向之一。

更值得关注的，是在线化的趋势。行业数据显示，在线离子色谱仪占整体规模的比重，从2023年的约14.2%提升到2025年的约19.7%。当环境监测从“采样送检”走向“实时在线”，当工业过程控制需要连续盯数据，仪器就要从实验室走出来，站到监测站房和生产线上。这正是历元EP-7000这类在线机型的市场空间，也是整个行业结构升级的方向。

六、还差什么

说了这么多，还是要把话说透：国产离子色谱的替代，远没到可以松口气的时候。

金额端仍是进口主导，说明高级市场的信任重建还需要时间；关键耗材和高级色谱柱的自给率还有提升空间；在线化和复杂样品前处理的完整解决方案，国产厂商仍在追赶。

但方向是清楚的。国产替代的逻辑，从来不只是“国产更便宜所以选国产”，而是“国产足够可靠、服务足够及时，所以我愿意给它一个机会”。过去三十年，历元们用一台台装机换来了这个“机会”。接下来的竞争，比的是谁能在可靠性、服务体系和全链条方案上走得更远。

对用户来说，多一个能打的国产选择，从来不是坏事。对行业来说，这条路还有得走，也还走得动。